Полезные статьи

Методики мобильного арбитража от evo 30

Методики мобильного арбитража

Обзор опубликован 28.02.2015

Свою первую методику мобильного арбитража Evo ProAdvert выпустил около полу года назад методика продавалась по 3000 рублей, но недавно автор выложил ее для бесплатного скачивания в связи с выпуском новой версии методички Методики мобильного арбитража 2.0. Хоть и прошло пол года с момента ее публикации, она все еще несет и будет нести информационную ценность для новичков в мобильном арбитраже трафика. Методика поможет понять масштабы мобильного арбитража, его перспективы и, самое главное — основы.

На сегодняшний день мобильный арбитраж развивается как никогда быстро, что означает актуальность данной методики.

Автор во всех подробностях описывает источники различные источники трафика, с которыми он работал. Это и тизерные сети, и контекстная реклама, мидлеты для PlayMarket, In App и так далее. В подробностях описаны настройки таргета под различные кампании. Описаны методы трекинга трафика.

Если у Вас есть желание заниматься мобильным арбитражем, то методичка под названием «Методики мобильного арбитража» отлично подойдет для того, чтобы понять что к чему в мире мобильного арбитража трафика. Конечно, без вложений тут не обойтись, как хотелось бы большинству, но для тех, кто хоть как то связан с трафиком (допустим у Вас есть свой сайт, группа в ВКонтакте или просто вы когда-то рекламировали какую-либо услугу) эта методика будет полезной.

Помимо самой методики, в комплекте также есть баннеры для In app приложений от автора. Использовать их не стоит, но для примера отлично пригодятся.

Ниже вы можете прочитать отзывы о руководстве “Методики мобильного арбитража от ProAdvert” или написать свой.

courseboom.ru

О чем эта методичка? Во-первых, хотелось бы рассказать о самом росте мобильного рынка, о конкуренции, о том, как на самом деле обстоят дела, что с этим рынком происходит и на что стоит обращать внимание. Далее мы поговорим о плюсах в работе по такому направлению, как мобильный арбитраж – почему стоит заниматься этой темой и двигаться в этом направлении именно сейчас, а не завтра или послезавтра. Рассмотрим пару примеров из собственного опыта в работе с мобильным арбитражем и пройдемся по истории. Обсудим, почему у нас активно люди не лезут в мобайл нишу, именно в русскоговорящем сегменте. Есть такой момент, что все остальные страны уже давно ушли вперед, в плане мобильного арбитража и вообще развития мобильной рекламы, а вот Россия стоит на месте, но движения в положительную сторону уже есть, и это радует.

Далее, мы с вами рассмотрим такие моменты, как то, откуда берется прибыль в мобильном арбитраже, схемы монетизации мобильного трафика. Итогом всего этого должно являться то, что в вашей голове начнут вырисовываться собственные схемы или варианты по связкам трафика. Еще вы ознакомитесь с особенностями мобильного трафика и узнаете о нюансах настроек таргетинга, что позволит вам сэкономить некоторое количество времени и средств на тестах.


В 2013 году мобильная аудитория в русскоговорящем сегменте выросла на 44 %. То есть, примерно каждый год, мобильная аудитория в русском сегменте вырастает в два раза, не смотря на то, что как видно на графике – бюджеты рекламных компаний ежегодно увеличиваются лишь на 20-30%. Однако, это еще не самое печальное, взгляните на график, который сравнивает бюджеты мобильной и десктопной рекламы относительно друг друга:


Выходит, что соотношение мобильной аудитории и десктопной чуть меньше чем 1:5, однако, рекламные бюджеты на десктоп превышают мобильные в 28 раз. Это означает лишь одно – рекламодатели до сих пор не восприняли мобильную аудиторию и не готовы тратить средства на покупку мобильного трафика, 2014 год, это год – когда ситуация начала кардинально меняться, и рынок стал больше ориентироваться на мобильные платформы.

Получается следующая ситуация, мобильный рынок стремительно развивается, интернет в наших телефонах все активнее и активнее поглощает нас и врывается в нашу жизнь. Но рекламные инструменты, системы монетизации, какие либо решения для нашего трафика, не успевают за ростом этого рынка. В результате чего, происходит такая ситуация: у нас просто на просто не успевают развиться наши инструменты и сервисы, так или иначе связанные с мобильным рынком. Чего уж говорить, до какого-то момента, решений по монетизации трафика, кроме как трояны, так называемые «алярмы», которые списывали баланс с абонента за счет спама на короткие номера – не было. Уже затем появились мидлеты. К слову, именно о мидлетах и будет большая часть этой методички, поскольку до недавнего времени они были основным и самым прибыльным вариантом по монетизации мобильного трафика. А именно прибыль на тот момент, нас волновала больше всего.

Если смотреть на крупных рекламодателей, единственными, кто был замечен в адаптации своих страниц под мобильные платформы — были владельцы каких-либо крупных автомобильных концернов, еще замечены в мобильной рекламе производители алкоголя. Для чего в эту нишу входили автомобильные компании не ясно – возможно они просто тестировали формат, имея под это дело огромные бюджеты, а вот по алкоголю уже яснее – законы относительно этой рекламы значительно строже, и возможно, мобильный формат на момент их входа в нишу практически ни как не регулировался. Но, например, более вещевые ниши, где люди совершают покупки, одежду или технику — менее активно развивают мобильную адаптацию своих решений, поскольку на мобильных платформах люди не привыкли совершать покупки. Обычно происходит так, что посетитель, пришедший с мобильной рекламы на товар, узнает о товаре, знакомится с его свойствами и характеристиками, выбирает место для покупки или интернет магазин, а вот уже саму покупку совершает с десктопного компьютера. Есть и другой вариант, когда мобильная реклама и ее трафик используется для того, чтобы заполучить лояльность и заинтересованность клиента, а уже затем вовлекал его на какие-то десктопные решения, где и совершается необходимое действие для рекламодателя. Как пример — всем известные варианты от компании «Бургер-кинг» — когда рекламируется мобильное приложение сети ресторанов, которое позволяет копить баллы внутри приложения, а затем побуждает пользователя приложения идти в сам ресторан, где он уже тратит накопленные баллы, пробуя и знакомясь с ассортиментом товаров, а возможно покупая что-то в довесок к бонусным гамбургерам.

Но ситуация опять же, меняется в лучшую сторону, и уже сегодня можно успешно генерировать лиды в товарных партнёрских сетях, выкупая планшетный и таблеточный трафик. Планшеты давно заменили десктопные компьютеры огромной части населения, а лояльность к совершению покупок с планшета, практически та же, что и на десктопных ПК. Так например, удается конвертировать трафик с ЭирПуша на ягодах годжи и товарах по диетам – еще год назад, в то, что этот трафик будет конвертироваться на таких офферах верилось слабо.

В общем и целом получилось так, что пока весь рынок думал, как эту растущую мобильную аудиторию монетизировать, этот огромный кусок аудитории уже развился, практически, до уровня аудитории десктопной рекламы. Но даже сейчас, не смотря на всё это — до сих пор нет адекватного решения по монетизации этого трафика в России. Только недавно стали появляться партнерские сети, предлагающие рекламодателям генерировать свои продажи с помощью мобильных платформ, адаптированные под просмотр с мобильных устройств лендинги и формы заказа. Партнёрские программы, оплачивающие раздачу мобильного контента, установку приложений, либо мотивированный трафик.

Если говорить о конкуренции на рынке, несмотря на дикий рост мобильной аудитории, которая уже сейчас составляет 22% относительно всей аудитории и других форматов рекламы, аудиторию эту – практически ни кто серьёзно не окучивает. Тем более в РУ. При этом, говоря о 22% процентах аудитории, я говорю только о таком формате рекламы, как просмотры сайтов с мобильных устройств и их адаптированных мобильных версий, не затрагивая такой формат, как IN-APP реклама. Инапп — реклама в приложениях и играх на мобильных устройствах, таких как IOS, Android, Win8, с которой мы с вами и будем работать. Кстати, сегодня рынок IN-APP рекламы еще больше и еще глобальнее.

Почему в России всё происходит именно так? У нас, все слишком сильно засиделись на черных схемах монетизации – это во-первых. Во-вторых, все слишком засиделись на зеленом кофе, годжи и прочих товарах с высокой маржинальностью, позабыв о других форматах. Вообще, если рассказывать про мобильный арбитраж, там есть два четких разделения: есть Мобайл в РУ и есть весь остальной Мобайл, но мы будем повествовать только о РУ арбитраже мобильного трафика.

Пока, здесь в России, умельцы ездили на различных мини-венах, припарковавшись возле станций метро или торгового центра, через незащищенные порты Bluetooth взламывали чужие сотовые телефоны, устанавливая на трубки обычных граждан те самые мидлеты, которые в дальнейшем, уже самостоятельно держали активным подключение Bluetooth и распространялись автономно, а затем по команде начинали спамить СМС-ками на короткие номера, списывая баланс абонента. В других странах давно ушли от этих тем, и развивали рынок в белом направлении, придумывая легальные пути монетизации быстро растущего мобильного трафика. Да чего уж говорить, там вообще не было такого, как в России, чтобы занимались подобными схемами.

Еще, из-за отсутствия адекватной картины рынка, в России не смогли вовремя появиться и качественные инструменты, в которых сегодня есть острая необходимость. Мобильный арбитраж подразумевает в себе огромные массивы данных для анализа. Если сравнивать мобильный арбитраж, например с тизерным или контекстным, можно это понять на количестве переменных, которые необходимо отслеживать вебмастеру для улучшения показателей своего трафика. Если в тизерах это источник перехода, тизер, с которого привлекался посетитель и тексты тизера, (можно еще добавить пол\возраст), то в мобильной рекламе вам придется дополнительно отслеживать такие параметры, как:

  • Площадка\приложение, с которого пришел посетитель
  • Устройство посетителя
  • Платформа устройства
  • Версия операционной системы
  • Тип подключения (wifi\3g\4g\LTE\gprs)
  • Оператор пользователя
  • Для отслеживания всех этих параметров нужны различные системы и треккеры, которые как раз таки развивались за рубежом, а не в России, и поэтому у «первопроходцев» мобильного арбитража возникали трудности, нужно было освоить документацию по этим инструментам, а затем методом проб и ошибок научиться использовать эти инструменты. Но всём этом есть и положительная сторона – это конкуренция. Если в обычном РУ арбитраже сегодня сможет работать чуть ли не каждый школьник, то по мобильной рекламе информации до сих пор мало, и она в дефиците, не смотря на то, что доход рядового вебмастера в нише WAP-а и мобильного трафика на порядок выше. Это позволяет упорным и целеустремленным вебмастерам захватить нишу и свободно экспериментировать с трафиком, не чувствуя стеснений и конкуренции.

    В общем и целом, хотелось бы донести мысль, что на сегодняшний день на рынке есть огромный пробел, который необходимо восполнять, это как раз тот случай, когда предложение опережает спрос. Мобильная реклама есть, аудитория огромная, а работать с ней ни кто не хочет, так что, пока это ни кто не осознал – подумайте на перспективу, и уделите время мобильной рекламе.

    На самом деле, если вы уже работаете с каким-то источником трафика, велика вероятность, что вы работаете с мобильным трафиком в том числе, примерно 5-25% вашего трафика – просмотры с мобильных устройств или планшетов, процент их присутствия зависит только от вашей тематики и источника. В свое время, это даже считалось «темой» которую нельзя «палить», в узких кругах. Ведь мобильному трафику есть куда более интересное и прибыльное применение. Как узнать, какой процент мобильного трафика присутствует на вашем сайте? Для этого, его необходимо отфильтровать. Самый распространенный способ, использовать .htaccess редирект на своем хостинге. Для этого, в корневой папке домена создается документ .htaccess который содержит следующий код (либо, если такой файл у вас уже есть, необходимо дополнить его содержимое этими строками):

    Отфильтровав мобильный трафик, вы, как правило, не заметите просадок по конверту и доходам основного источника, а вот с отсеянной мобильной аудитории уже можно получать дополнительный доход. Раньше всё было банально, трафик сливали на обновление Flash плеера, или оперы мини, дополучая свою прибыль с монетизации мобильного скаченного контента. Разумеется, в место обновленного Flash плеера или оперы устанавливался мидлет, который спамил СМС на короткие номера.

    На фоне всего этого даже продавался курс, как дополучать прибыль со своих источников трафика, будь то арбитраж или дорвеи, тема заключалась как раз в том, чтобы отфильтровать весь мобильный трафик на более выгодные связки, чем мы и занимались. На самом деле – это давало существенный прирост прибыли, и было как никогда актуально.

    Ниша называлась «Даунлоад вап», поскольку для монетизации трафика, пользователю нужно было скачать мидлет на свой телефон, который затем отсылал СМС на префиксы платных номеров – так происходила первая монетизация WAP трафика. Одним из лидеров на тот момент (по крайней мере, так считалось в тусовке), была партнёрская программа smspirat.com – ныне, закрывшаяся по неизвестным мне причинам. Если говорить о доходности таких схем монетизации, думаю, достаточно взглянуть на статистику того же ZipWap(вот были времена блин):

    Сегодня, с такой системой монетизации, еще остались на рынке такие ребята, как:

    (Внимание, информация относительно партнёрских программ со временем имеет свойство терять актуальность)

    Почему же тема была в привате? Потому что каждый, повторюсь – КАЖДЫЙ сайт имел и имеет какую-то долю WAP трафика, а как вы видите по скриншоту статистики, 1 уник в среднем приносил 3 рубля, соответственно, если мы получали во владение сайт с посещаемостью 100 мобильных хостов в день, кормил он нас примерно на 200-400 рублей в сутки. Чем занимались люди в то время и как использовали эту информацию? Взламывали сайты, покупали взломанные сайты с трафиком, и устанавливали в корне свои коды .htaccess, сливая себе весь мобильный трафик, пока владелец площадки и не догадывался о том, как с его сайта монетизируют просмотры с мобильных телефонов, раздавая вредоносные мидлеты. Доступы к таким сайтам можно было купить на форуме Античат (forum.antichat.ru) – покупаем шелл (вредоносный скрипт, закачанный на сервер владельца сайта, дающий полный доступ к его хостингу) с трафиком, ставим свой .htaccess, отбиваем стоимость шелла за пару дней, и радуемся пассивному доходу, который не требует от нас ни каких действий. Тема актуальна и по сей день, но поисковые системы уже научились определять эту схему, и занижают сайты в поисковой выдаче, как только определяют мобильный редирект. Так что, если сайт несет поисковый траф, кормить он вас будет не долго. Именно на этом моменте и закончилась халява. Да и сама схема приелась, конверт в ней значительно ниже, чем двумя годами ранее, когда пользователи были менее грамотны в этих делах.

    Разумеется, с пониманием того, что халява кончилась, и трафик теперь придется либо добывать, либо покупать, начался арбитраж трафика. Первыми источниками wap трафика были тизерные сети, в которых была возможность настройки компаний на выкуп wap-а, а именно, лидерами на тот момент, да мне кажется и сейчас, среди тизерных сетей, являются:

  • Минимальцая цена за 1 посетителя – 1.5р
  • Средняя цена по системе 2-3р
  • https://visitweb.com

    • Минимальная цена за 1 посетителя – 0.40р
    • Средняя цена по системе – 4р
    • Возможность настраивать таргетинг по мобильным браузерам
    • http://bodyclick.net

    • Минимальная цена за 1 посетителя – 0.80р
    • Средняя цена по системе – 3р
    • Возможность настраивать таргетинг по мобильным браузерам (мобильные\не мобильные)
    • Возможность настраивать таргетинг по мобильным операционным системам (мобильные\не мобильные)
    • Возможность настраивать таргетинг по операторам сотовой связи
    • Возможность формировать блек листы
    • Настройки мобильного таргетинга внутри тизерных систем сегодня не позволяют гибко и точно настроить потоки, но для решений под мидлеты этого было вполне достаточно, ведь нашей основной задачей было просто найти траф, чуть дешевле, чем 3 рубля за клик, и монетизировать его за счет скачивания нашего мидлета. Уже тогда началось разнообразие, и каждый снижал цену и повышал свой CTR как мог. В ход шли адалт-тубы, когда для просмотра адалт видео необходимо было обновить Flash плеер, поскольку для просмотра видео нужна более новая версия плеера – такой прием неплохо повышал пробив.

      m.vk.com

      Методики мобильного арбитража от evo 30

      Одна из главных задач мобильного маркетинга — привлечение трафика в конечный продукт. Специалистов, которые подбирают ЦА, придумывают креативные баннеры, а также создают и проводят рекламные кампании, называют арбитражниками. От их работы зависит количество скачиваний вашего приложения, его позиция в сторах, и, как следствие, итоговая прибыль.

      Многие рекламодатели идут за трафиком в рекламные агентства, в которых уже есть целые отделы по закупкам трафика, либо же в агентства, которые работают напрямую с фрилансерами: арбитражниками или веб-мастерами.

      На сегодняшний день конкуренция за пользователя очень высока, и чтобы получать скачивания по приемлемой для Unit-экономики цене, нужно использовать множество разных подходов и постоянно учиться «лить».

      В Mobio работает больше 20 арбитражников, которые привлекают 250 000 установок ежедневно для клиентов со всего мира. В этом посте мы хотели бы поделиться базовыми методиками и подходами в арбитраже мобильного трафика.

      Арбитраж мобильного трафика

      Для определения мы обычно используем следующую формулу:

      Арбитраж = Science + Art, где

    • Science: аналитика, математика и тесты
    • Art: креативы и маркетинг

    Грамотное комбинирование вышеперечисленных понятий — залог успешной рекламной кампании. Хороший арбитражник должен обладать усидчивостью, уметь грамотно фокусироваться (1 источник, 1 оффер) и не расстраиваться, если 90% его работы фейл и только 10% успех.

    Аутсорс или собственная команда?

    Работая в команде, есть возможность тестировать различные вертикали и рекламные площадки. После теста сотни офферов легко понимать, какие баннеры и какая реклама заходит лучше в разных тематиках, будь то Travel, E-commerce, Dating, Games или Utilities.

    Сейчас мы уже знаем рабочие связки и подходы к каждой вертикали, площадке и гео, тем самым, нам удается избегать многих ошибок в будущем. Но без ошибок нет развития, главное не бояться набивать шишки, иначе опыт никак не заработать, а вместе с опытом и профит. Простой пример создания креативов для приложения по продаже билетов:

    Можно еще использовать такие фразы:

  • Орел и Решка рекомендуют.
  • Поможет спланировать отпуск.
  • Количество дешевых билетов на НГ уменьшилось на 23% за прошлый месяц.
  • Хороший пример арбитраж-маркетинга — Aviasales. Ребята быстро отслеживают тренды и часто получают за счет этого много трафика.

    Как можно было заметить в вышеизложенных примерах, немаловажную роль в мобильной рекламе занимает креативность баннеров, так как показатели эффективности напрямую зависят от этого:

  • Лучше баннер — выше CTR — дешевле клики
  • Лучше баннер — выше CR — дешевле инсталл
  • Креативность баннеров — полноценная отдельная тема для статьи, об этом мы расскажем позже.

    Узкий таргетинг

    Залог успешности данного метода заключается в правильно выбранной узкой целевой аудитории приложения и баннеров для нее. Баннеры должны быть четко подобраны под аудиторию по цвету, образу, стилистике, терминам, сленгам и т.д.

    1. Выбираем группы по смыслу: роддомы, грудное вскармливание, беременность, январята, февралята, апрелята и т.д.

    2. Берем креатив и делаем таргет: Все женщины, вся Россия, iOS. Результат CTR 0,86%, CR 14%.

    Через Церебро/Segmento парсим аудиторию пабликов для мам, про роды, беременность и т.д. Таргетинг по списку ID, Вся Россия, iOS. Результат: CTR 1,5% (+0,64%), CR 18% (+4%).

    Узкий таргетинг позволяет добиться более высокой маржинальности, чем при использовании широкого таргетирования, но нужно не забывать о том, что количество установок будет меньше чем при таргетировании на широкую аудиторию. Тут нужно отталкиваться от целей, которые вы преследуете.

    Данный подход основан на известных слабостях человека: лень, алчность, зависть, гордыня, гнев, уныние и похоть.

    Очень эффективно применять данную методику в Dating, создавая под каждый «грех» отдельное рекламное послание. Пример:

    Лень: «Гарантированные свидания в твоем городе. Поиск в 3км вокруг тебя, только красивые девушки. 30 секунд регистрация. Многие из наших девушек хотят пойти на свидание сегодня».
    Алчность: «Приготовься встречаться как минимум с 1 новой девушкой в неделю после регистрации в этом приложении».
    Зависть: «7% мужчин получают 54% всех женских лайков и комментов. Как они это делают? Сначала они зарегистрировались на этом сайте».
    Гордыня: «Твоя бывшая возненавидит тебя, когда увидит рядом с этими сногсшибательными девушками».
    Гнев: «Как она посмела тебе не ответить? Прежде чем ты потеряешь надежду, успокойся! И зарегистрируйся на этом сайте, чтобы встретить девушек, которые дадут тебе шанс».
    Уныние: «Стыдно, что до сих пор нет девушки? Одиноко дома? Зарегистрируйся на сайте».
    Похоть: «Хочется весело провести ночь? Многие из наших девушек ищут парня на сегодняшнюю ночь».

    Еще несколько лайфхаков к генерации подходов:

  • Изучаем целевую аудиторию (отзывы о приложениях в сторах показывают боли и хотелки пользователей), читаем отзывы о конкурентах, пресс-релизы и обзоры;
  • Постоянно мониторим рекламу в AdMobiSpy и Publer. Смотрим как рекламируются другие и подмечаем;
  • Отслеживаем на Popsters тренды социальных сетей, популярные приложения, мемы;
  • Изучаем Wordstat и то, что ищут пользователи.
  • Автоматизация

    Следующий шаг для получения лучшего результата — автоматизация работы с рекламными площадками:

  • Скрипты на запуск нового оффера
  • Скрипты на масштабирование оффера на объемы
  • Биддинг: CPM vs CPC
  • Работа с таргетингами, лукалайками и тд
  • Это большая тема, и в следующих постах мы остановимся на ней подробнее.

    Первый же пост подходит к концу. Будем рады фидбеку и готовы ответить на вопросы. Если вам интересно почитать про кейсы и инструменты в мобильном арбитраже, можете заглянуть в наш блог.

    m.habr.com

    СКАЧАТЬ Методики Мобильного Арбитража 3.0 | Evo Proadvert

    Bot_infosliv.club

    Well-Known Member

    — Файлы и исходники прелендов, прокладок, PSD шаблоны для оформления акаунтов
    — Видеоурок. Изменяем прокладку
    — Видеоурок. Настройка прелендинга и мидлета
    — Видеоурок. Создаем свои прокси
    — Видеоурок. Настройка потоков кейтаро
    — Видеоурок. Установка кейтаро ТДС
    — Кейс: Арбитраж трафика из инстаграма на CPA офферы
    — Настройка TDS и оптимизация потоков трафика для повышения прибыли с потоков трафика
    — Кейс: Арбитраж трафика из инстаграма на мидлеты
    — Создание собственных стабильных прокси для работы с большим количеством акаунтов
    — Запуск мультиакаунтов в Google Chrome
    — Работа с эмулятором BlueStacks
    — Работа с инстаграмом через ARC Welder
    — Работа с трафиком из инстаграма
    Обновление 3.0

    — Клоака — как лить трафик и не переживать о перемодерации или бане акаунта
    — Информация по первым тестам в бурже и первым связкам, которые мы уже протестировали
    — Бурж мидлеты, бурж вап. Зарубежные партнёрки — зарабатываем в евро
    — Пример работы с мидлетами и его монетизации
    — Мидлеты, более актуальная информация и партнёрские программы
    — Собственные примеры креативов + набор изображений в комплекте с методичкой
    — Работа с креативами, советы и приёмы
    — Работа со статистикой, наглядный живой пример разгона оффера и конверсий
    — Примеры сегментирования и работы с таргетом
    — Приёмы разгона CTR объявлений до 20%, можно и до 40%
    — Личные наработки и советы по таргетингу в мобильном формате «Вконтакте
    advertstar.ru— Информацию по старту работы с мобильным трафиком в партнёрской программе
    AD1.RU— Информацию по старту работы с мобильным трафиком в партнёрской программе
    — Информацию по работе с мобильным трафиком из «Вконтакте»
    — Информацию по безопасности в сети по вашим просьбам
    — Инструкцию по настройке первой компании в треккере iMobiTrax по вашим просьбам
    — Инструкцию по установке треккера iMobiTrax со скриншотами по вашим просьбам

    — Создание своего инструмента для статистики по мотивированному трафику и системы вознаграждений
    — Создание своей партнёрской сети с оплатой за установку приложения за один вечер
    — Создание собственных приложений и добыча бесплатного трафика
    — Особенности настройки таргетинга, нюансы, которые помогут не потерять средства на тестах
    — Модерация и ее особенности, хитрости, приемы. Проходим на запрещённые тематики
    — Создание блек листов, отслеживание токенов
    — Инструменты треккинга трафика и его аналитики
    — Актуальные на сегодняшний день инструменты, хитрости и приёмы по добыче трафика
    — Ранние черные схемы монетизации трафика, алярмы, мидлеты
    — Меньше про WAP рекламу с тизерных сетей, больше про InAPP рекламу в приложениях, это самый быстрорастущий рынок на сегодня
    — Затронут русскоговорящий сегмент рынка, и взаимодействие только с РУ аудиторией. Вам не придется сталкиваться с трудностями языкового барьера
    Список материалов в методичке:

    — Баннеры, тизеры и сопутствующая графика. Пригодится как в качестве примеров, так и для работы.
    — Исходники каталогов приложений для продвижения собственных витрин внутри PlayMarket
    — Шаблоны для создания собственных приложений в Google PlayMarket
    в месяц.стоит 179$ Лицензия бесплатный, нуленый.— Треккер iMobiTrax —
    Список файлов и сопутствующих материалов:

    Во-первых, хотелось бы рассказать о самом росте мобильного рынка, о конкуренции, о том, как на самом деле обстоят дела, что с этим рынком происходит и на что стоит обращать внимание. Далее мы поговорим о плюсах в работе по такому направлению, как мобильный арбитраж – почему стоит заниматься этой темой и двигаться в этом направлении именно сейчас, а не завтра или послезавтра. Рассмотрим пару примеров из собственного опыта в работе с мобильным арбитражем и пройдемся по истории. Обсудим, почему у нас активно люди не лезут в мобайл нишу, именно в русскоговорящем сегменте. Есть такой момент, что все остальные страны уже давно ушли вперед, в плане мобильного арбитража и вообще развития мобильной рекламы, а вот Россия стоит на месте, но движения в положительную сторону уже есть, и это радует.

    infosliv.club

    Эволюция в арбитраже с Evo Proadvert

    Поговорил со знаменитым Evo ProAdvert о контентных проектах и будущем арбитража. Между делом Эвик рассказал о своём новом арбитражном отделе, судьбе data.social и чуть не дал мне миллион.

    Партнёркин: Бро, тебя вообще стоит как-то представлять? Расскажи что-то новое о себе. Сидел? Тяжелые наркотики принимал? Лил Монастырский чай на отчаявшихся старушек?

    Новое о себе — как раз именно собой и занимался последнее время, а не своими проектами. Много времени уделил здоровью, питанию, спорту, дисциплине, режиму. Скинул 40 кило за год, привёл свое состояние в порядок. Просто пришло понимание того, что нужно подтянуть хвосты в некоторых моментах )

    По поводу отсидки и наркотиков воздержусь от комментариев, а вот чаи и т.д. лить не довелось — из прямого арбитража я давно ушел 🙂

    Партнёркин: Звучит как хороший текст преленда какой-нибудь похудалки ) В таком случае, ты просто вынуждаешь меня перейти к банальному вступлению. Как ты пришёл в арбитраж?

    У меня были свои проекты по онлайн играм, сеть серверов RF online. Там я продавал игровые предметы на своих серверах и монетизировал игровой трафик. Начал рекламировать свои проекты и наблюдать причинно-следственные связи. Если вложить на старте проекта в рекламу 30 000 рублей, то проект приносит прибыли 300 000 рублей, а если вложить 50 000 рублей, то 500 000, как-то так. Но из-за ДДосов и прочих подводных камней, всё было не так сладко, как звучит на самом деле. Дальше, два года спустя, я начал лочить сайты и лить на них трафик с директа. Как таковым арбитражем в его привычном понимании я занимался очень мало. Разве что с ВКонтакте на мобильные инсталлы наливал одним из первых. Тогда у меня пестрили статы с CTR 40%+ из ВК.

    Партнёркин: Вот ты говоришь, не занимался своими проектами последнее время, а как же твой курс по контентным сайтам? Решил бросить арбитраж перейти в SEO?

    Нет, просто я очень многое тестирую, экспериментирую, пробую. Что-то из этого даёт результаты и этим результатами мне хочется делиться с аудиторией, показывать им варианты развития событий и направления, о которых они ранее не слышали. Все уперлись в какие-то шаблоны и примитивные цели “заработать по-быстрому бабла”. Контентные проекты и вовсе появились после того, как мы начали делать каталоги товаров и прокладки на которые спамили, а потом стали замечать, что трафик после окончания спама продолжает дотекать и расти. Думали, это долетают уники, которые только-только увидели наши спам-месседжи, но когда увидели динамику роста и стали разбираться, поняли — это органика и она идёт с поисковых систем. Так появилась основа для этого тренинга. По сути, я не хочу учить сео-оптимизации и сео в принципе, я хочу учить людей придумывать крутые проекты и реализовывать их. А SEO — это лишь подложка и повод для всего этого.

    Партнёркин: В любом случае, это хоть и смежная, но другая ниша для вас. Насколько вообще для вас как для студии приоритетно это направление ?

    В SEO нет ни какого приоритета, просто решили уделить время оптимизации промо-страниц и объединять их в один перелинкованный сайт. Это дало еще больший результат и этим результатом стали делиться. Если меня попросят заниматься сео или взяться за какой-либо проект, так или иначе связанный с SEO, я откажусь. SEO — очень систематический процесс и там нет места творчеству, меня такая работа угнетает. Только если отдавать на аутсорс.

    Кстати, для аутсорса, в том числе, мы и пишем тренинги. По ним работают наши сотрудники. Бывает и вовсе — после прохождения бесплатного тренинга, мы наблюдаем результаты учеников и делаем им интересные предложения.

    Партнёркин: А почему бы не использовать свои «хорошие» сайты для генерации трафика под офферы с которыми работаете ? Я изначально подумал, что курс больше как раз про это.

    Как раз мы и рассказываем как получилось так, что мы использовали свои «хорошие» сайты для генерации трафика под офферы, но в последствии будем заниматься не этим. Так как здесь есть почва для чего-то большего и крутого. Делать сайты под сео-трафик и сливать его на офферы, это как изо дня в день клепать тизеры и продавать их. Систематика и результат систематических действий. Делать контентные проекты для людей, это как потратить пару лет на одну картину, но в итоге получить нечто уровня Сальвадора Дали.

    Партнёркин: Но клепать тизерки каждый день — это сиюминутный доход, наличие или отсутствие которого ты можешь сразу увидеть и прочувствовать. А «картина Сальвадора Дали» пишется долго и деньги приносить начнёт только в долгосрочной перспективе, а может и не принесёт вообще. Многие художники стали знамениты, только после смерти.

    О том и речь, что с возрастом и опытом пришло понимание очевидных вещей. Долгосрочные проекты надёжнее, прибыльнее и учат правильным вещам. Когда ты тут же видишь результат потраченных усилий, начинаешь размечать какие-то пределы и лимиты, появляется своя «планка» или максимум. Но когда ты делаешь то, что не дает никакого промежуточного результата, ты всегда делаешь максимум. Поскольку не знаешь, чем это всё обернётся в итоге и какие будут плоды твоих трудов.

    Уже впоследствии, когда всё-таки появляются первые результаты, тебе начинает доезжать мысль, что, чёрт возьми, это же только начало! И речь тут не только о контентных проектах, а в том числе и о работе в целом.

    Кейсик мы как раз и разбираем на тренинге, приходите и сами всё увидите в подробностях .

    Партнёркин: Бро, я тебя все равно не совсем понимаю. Давай по порядку. SEO трафик ведь хороший и в перспективе дешевый, так?

    Замечательный, разумеется. В долгосрочной перспективе он вообще выходит настолько дешевым, что у нас принято, считать его бесплатным — органика же. А поддержание сайтов, оплата хостинга и наполнение контентом мы бы делали и дальше, не смотря на то, идет у нас органический траф или нет. Изначально сайты делались под спам трафик.

    Партнёркин: Тогда в чём проблема использовать их для своей основной деятельности. Есть же вечные темы вроде финансов, женские тематики, фарма и тд.

    Десяток-другой хороших сайтов, по-круче некоторых сеток будет. Я знаю несколько топовых арбитражников, которые активно инвестируют сейчас в свои площадки. За примером далеко ходить не нужно — CPA King говорил, что он уже двигается в этом направлении.

    Я не собираюсь этим заниматься. Научился — поехали дальше. Есть более прибыльные и интересные вещи на мой взгляд. Меня от многих людей отличает то, что я в нише не зарабатываю деньги. Мой интерес другой — делать вещи, которые другим не под силу, либо делать что-то так, как до меня это еще никто не делал. Я работаю над бекграундом, хочу иметь за плечами проекты, которые говорили бы обо мне лучше, чем рассказал бы я сам.

    Я всегда успею сменить приоритеты и пуститься в манимейкинг. Уже пробовал — ничего хорошего из этого не получилось. Зарабатываешь на чём-то одном, начинаешь проседать во всём остальном, я же ищу баланс саморазвития и стараюсь обеспечить себе среду, в которой мне просто не нужно задумываться о том, где брать финансы. Это позволяет расслабиться и посвятить себя чему-то большему и интересному, а также перспективному. Как один из примеров, прямо сейчас я начинаю делать второй арбитражный отдел, чтобы в будущем он был у людей на слуху и я мог говорить, что это моих рук дело. Именно такие вещи и мотивируют сейчас заниматься чем-либо.

    Да, скоро будет набор на конкурсной основе. Различия в том, что первый отдел — эксперимент с вольными условиями. Каждый приходил и занимался чем хочет, предлагал свои идеи и мы пытались их реализовать. Либо, если идей не было, выслушивали мои предложения и выбирали то, что интересно попробовать в деле. Я помогал и подсказывал. У ребят всё получилось как нельзя лучше 🙂

    Потом у нас в офисе произошли некоторые форс-мажорные ситуации и работа встала. Всех товарищей распустили в свободное плавание, оставив костяк из трёх человек, которые занимаются спамом и, по сути, продолжают кормить все мои начинания и эксперименты.

    Второй отдел — это уже будет попытка сделать именно подразделение в рамках партнёрки, которое будет заниматься только лидогенерацией, арбитражём и выполнять мои прихоти. Тут я уже точно знаю, что я хочу от команды и каких целей нам придётся достичь. Ну и теперь это будет офис в Москве и оборотка для победителя конкурса от 1млн. рублей на старте.

    Партнёркин: В рамках партнёрки? Я прозевал какую-то важную новость? Ты уже свою партнёрку открыл или может, отжал бизнес у Бахмана? )

    Просто я не пишу на право и на лево о том, что происходит в моей жизни 🙂

    Партнёркин: Но нам же ты расскажешь? Почти по секрету )

    Evo: Я тесно аффилирован с M1. До этого на стадии эксперимента я курировал собственный «арбитражный отдел». Чтобы доказать себе и владельцу M1 что я могу, если мне поставить такую задачу. Теперь моя задача куда более конкретнее и я делаю второй арбитражный отдел для М1 шопа, всё просто.

    Партнёркин: Ребята из M1 конечно красавцы, они очень агрессивны на рынке. Но это ещё и означает, что твой второй арбитражный отдел будет ограничен, в основном, товаркой. Или может есть более амбициозные планы?

    Товарка, это лишь часть инфраструктуры по обеспечению себе финансовых потоков, которые в последствии помогут реализовать больше идей и меньше забивать голову тем, где брать ресурсы.

    Партнёркин: Как будешь отбирать новых братюнь?

    Просто на конкурсной основе будем набирать сотрудников, огромное количество сообщений с вопросами как попасть ко мне в команду или работать с нами, что даже есть из чего выбирать.

    Мне кажется, если мы проведем конкурс с заданиями, откликнется огромное количество специалистов, которые уже умеют работать в арбитраже и зарабатывать. Которых не нужно обучать, но которые понимают перспективы и привлекательность условий, да и то, что у меня всё равно будет чему научиться, хотя бы в свободное от арбитражных дел время. Как бы пафосно это ни звучало, но я люблю, когда что-то изученное мною, способен перенять и применить другой человек. Так я чувствую себя полезным и что всё это не зря. Судя по тому, что пишут люди, им скорее как раз это важно, привить себе какие-то взгляды, параллельно изучив какое-либо направление до уровня специалиста.

    Партнёркин: Насколько большую команду ты планируешь собрать и какими будут конкурсные задачи?

    Тут нет каких-то пределов и максимумов. Это может быть и один человек и десять. Сколько потребуется баеров, сколько дизайнеров, сколько верстальщиков и т.д. будет выявлено в процессе. Как я и говорил о таком подходе к работе, мы будем стараться делать максимум, а потом сидеть и смотреть, что у нас получилось после какого-то интервала времени.

    Задачи будут показывать как человек при заданных условиях (источник трафика, тип офферов) будет распоряжаться бюджетом, какие действия предпринимать и т.д., я буду смотреть на логику его действий, а не на результат.

    Партнёркин: Он должен будет описать свои действия в конкретных условиях и с конкретными задачами? Или это будет практическое задание ?

    Практическая задача. Он должен показать на что способен и что он достаточно мотивирован, чтобы ввязаться в такую авантюру.

    Партнёркин: Тестить его будете за его же бюджет?

    Нет. Мы будем выделять средства конкурсантам, но, разумеется, не всем. Пока всё на стадии планирования.

    В данный момент ориентиры следующие: человек подает анкету, получает задание. В случае, если анкетирование показывает, что в нём есть потенциал, мы даём ему доступ к кабинету и следим за тем, как он выполняет задание. Если у него всё получается и он действует верно, мы продолжаем давать ему бюджеты и анализировать его действия, помогать ему и руководить процессом. Если на этом этапе у нас с ним получается взаимодействовать, мы приглашаем его на собеседование в офис в Москве.

    Результат собеседования — 1 000 000 рублей на трафик, профит со связок будет забирать себе.

    Партнёркин: Звучит серьёзно. А ты планируешь тестировать только уже бывалых экспертов или обратишь внимание и на новичков? К примеру, если я с пабликов лью как бог, а бюджета у меня тысяч 10.

    Если ты льешь с пабликов как бог и упирается всё в оборотку, мы с удовольствием будем тебя кредитовать. Это тоже всё в планах, но брать тебя в подразделение на постоянку при таких условиях будет бессмысленным действием.

    Партнёркин: Как ты вообще отличаешь хороших арбитражников от проходимцев? Какие качества необходимы арбитражнику?

    Дать оборотку я могу, а вот давать задачи и решать их вместе — это уже совсем другая история 🙂

    Арбитражник должен быть креативным и стрессоустойчивым парнем, опыт показывает, что упирается всё в терпение, количество вариантов и идей для связок «креатив-оффер». Терпение нужно как раз для того, чтобы все эти связки реализовать и протестировать, собрать по ним отчеты и дать им аналитику. Чем сильнее у человека развит ассоциативный ряд, тем лучше он может работать в этом направлении. А как он у него развит, видно уже по первым креативам, которые он заливает при создании компании. Каждый раз всё упирается в какую-то оригинальную, но, в то же время, очевидную идею. Именно способность находить простые и эффективные решения я оцениваю в первую очередь. Да и не обязательно у него сразу должно получиться лить в плюс, если мне понравится ход его мысли и порядок действий, значит мы с ним сработаемся.

    Партнёркин: Насколько сейчас большие ProAdverts? Я имею ввиду не количественно, а в цифрах. Можешь поделиться какими-то секретами? Например, сколько лидов вы приводите своим рекламодателям, какие-то денежные суммы?

    Очень сложно считать чистую прибыль, я часто оказываюсь в такой ситуации, что где-то среди проектов крутится несколько миллионов рублей, а на кошельках для личных трат и нужд средств почти нет. И начинаю выстёгивать оборотные средства из активов. Или наоборот, какой-то проект закрыл и получил разово пару миллионов. С возрастом, я приучил себя такие разовые суммы сразу куда-то вложить, иначе я их попросту трачу. Не привык считать доходы и расходы. Я уже несколько лет работаю над тем, чтобы создать себе среду, в которой меня бы не заботили подобные вопросы. Благо, нужно мне не так много, как казалось.

    Если говорить о конкретике, сейчас моя команда обеспечивает притоком порядка 10 000 — 30 000 подписок в месяц. Разумеется, на деле это всё делится на два, я отдаю 50% тем, кто выполняет всю работу. Но трафик бесплатный, поэтому тут нет никаких ROI и прочего.

    Партнёркин: Я так понимаю всё со спама ?

    Да, это основной источник дохода в данный момент, если говорить о стабильных и постоянных, которые требуют систематики. Все остальное — это как раз аналогии про картины и творческий процесс, где не ясно, зарабатываем мы или теряем 🙂

    Партнёркин: Что именно спамите? Какие источники?

    Деньги любят тишину.

    Партнёркин: У тебя частенько появляются интересные идеи и проекты. Одна из самых многообещающих была data.social, о которой ты рассказывал на КИНЗЕ 2015. Что с ней? Почему проект так и не реализовался в полной мере?

    Это была имиджевая история для публики. Она реализовала себя в полной мере. Люди стали понимать, что я умею, что могу и с чем способен работать. Посыпались предложения не о лидогенерации на мебельный завод, а что-то куда большее. Проект до сих пор разрабатывается, просто теперь он не завязан на соцсетях. Это больше не кликджекинг и вирусное распространение внутри соцсетей. Теперь это просто всевозможные инструменты по сбору данных о посетителях из их браузеров и тд. Планы на проект — 4 года. Тогда и поговорим, что мне удалось и что нет.

    Не хочу быть как Лёня Румянцев и кукарекать направо и налево, что «Мы планируем выйти на 800 000 лидов в следующем месяце! Но пока у нас 800.»

    Партнёркин: Для полноценного сбора даты нужно же очень много трафика. Откуда вы будете трафик брать, всё сами?

    Ещё один инсайд. На этот случай готова к запуску наша тизерка, на которой мы будем паралельно тестировать и дальше развивать тему с data mining.

    Партнёркин: Уже есть в сети ? И когда планируешь анонсировать ?

    В течение 2 недель будем открывать первый бета-тест и набор партнёров.

    Партнёркин: Тут же сильно решает количество трафика. Вон Искалка Риддика — крутая штука, только трафа нет.

    Вот этот инструмент и натолкнул на мысли, что когда мало трафика — значит его нужно лучше продавать. Там трафика ооочень много, просто мало в рамках контекстной сетки. Но если собирать data и применить машинное обучение (это уже и называется bigdata) — когда система сама находит выгодные для ключевых запросов способы монетизации, тогда тебе не нужно делать свою сетку контекста. Она сама себя учит зарабатывать и сама находит, куда девать трафик по ключам.

    У них проблема в том, что они не могут окучить все запросы и весь траф, потому и просто продают его. По сути, у них задействован принцип той же бигдаты, но реализация за счет принципа нейронных сетей.

    Я же хочу сделать то же самое, но продажу трафика организовать машинным обучением, а не чтобы люди учились и осваивали источник, находя, куда он льется в плюс и какие ключи можно конвертить.

    Попытаться продать весь трафик с Искалки — это как попытаться автоматически оцифровать все книги в мире. А нужно обучить определять все слова и все шрифты.

    Гугл задействовал для этого в качестве нейронной сети капчу, когда в ней 2 слова. Первое слово он генерирует и проверяет по нему, верно ли человек вбивает текст. Второе слово это фотография номера дома или скан слова из книги. Затем он собирает статистику и смотрит проценты где первое слово, которое гугл знает на 100% введено на 100% и смотрит, как чаще всего вводили второе слово. Так с помощью нейронного обучения он оцифровывает весь мир, номера домов с гугл стрит вью, книги.

    Но в рекламе мы знаем все 100% данных, и можем полностью автоматизировать этот процесс, машинным обучением 🙂

    Партнёркин: Звучит круто. Но пока не могу сложить полностью картину. Получается изначально она будет работать как обычная тизерка, которая в дальнейшем будет анализировать получаемую дату и каким-то образом учитывать её при открутке? Или вы уже закладывайте к нему наработанную базу?

    Тулбар, подмена рекламы, все форматы что есть в браузере, + тулбар же и собирает данные из браузера: историю посещений сайтов, показывает чем юзер интересовался, что хотел купить и не купил, что смотрит, что читает.

    Партнёркин: Хорошо, как ты получаешь дату? Как сетка это будет учитывать и использовать при открутке? Что-то похожее на тизерный адсенс? )

    Сливает траффик скажем на опционы, получает 1000 регистраций, получает токены о 1000 успешных событиях, начинает поднимать из даты информацию и находить взаимосвязи, структурирует их в масивы данных и по ним снова отправляет трафик. Замеряет разницу — стало ли лучше, выявляет среди массивов самые влиятельные и собирает в один кусок правил для посетителя. И если он удовлетворяет правилам, показывает ему рекламу, либо отправляет его по другим массивам дальше искать куда можно слить его с его данными.

    Партнёркин: Бро, вот обсуждая с тобой всё это и вспоминая твою речь на КИНЗЕ, встаёт вопрос: неужели вся ниша двигается к такому уровню работы с трафиком?. Обычно же как, выходят арбитражники и палят свои хорошие, но довольно обычные кейсы. А ты вышел и начал рассуждать о Data Mining, говорить о серьёзных комплексных вещах по работе и анализу трафика.

    Не думаю, я хочу чтобы ниша двигалась в эту сторону, тут история напоминает ситуацию «богатые всё богаче — бедные всё беднее», но речь о скудоумии. К сожалению, на реализацию подобных инструментов и процессов в целом нужны огромные бюджеты, огромное количество человек, ресурсы.

    Чтобы их получить, приходится либо самому делать какие-то «прототипы» и показывать людям, у которых есть эти ресурсы и возможности, либо самому их копить. Я двигаюсь в обоих направлениях, коплю знания, учусь, разбираюсь в процессах, чтобы в дальнейшем их реализовать за счет своих средств и сил. Собираю людей год за годом, коплю активы, чтобы затем монетизировать их и вложить в действительно сильные продукты и инструменты. Параллельно веду какую-то публичную активность и привлекаю к себе внимание нужных мне людей. Не знаю что победит, или я и все мои проекты перейдут под руководство какой-то сильной компании с ресурсами и возможностями, или, примерно через 4 года, я сам буду в состоянии полностью обеспечивать себя и свои проекты и публичная часть мне более не потребуется.

    Просто очень тяжело начинать с абсолютного нуля, имея только понимание того, как всё должно работать, не имея возможности всё это реализовать. Не хотелось бы жаловаться, просто для некоторых вещей нужно время и терпение.

    А мне, как и любому другому человеку в моем возрасте — хочется здесь и сейчас 🙂

    Партнёркин: Бро, кого волнует, чего ты хочешь? ) Арбитражников становится больше и они всё более организованные, ко всему большие сетки типо ВК и AdSence всё усердней пытаются сделать нашу жизнь сложней. Значит трафик дорожает, так ? Получается, что скоро будут выживать те, кто работают с трафиком лучше. По-моему логично, если вот такие тех. решения будут в будущем приносить деньги.

    Думаешь до такого не дойдёт и только Эво будет рулить во дворе, используя такой уровень работы с трафом?

    В жизни, в принципе, выживают лишь те, кто становится лучше. Это называется “эволюция”. Самое время обратить внимание на мой никнейм. Я думаю, что просто увеличится разрыв, как писал выше — ситуация напоминает историю с «богатые всё богаче — бедные всё беднее», но речь о навыках и уме. Те, кто обогащает себя в плане навыков и способностей, будут богаче. Скудоумие же приведет к скудным результатам, но они всё так-же будут и добиваться скудных результатов станет всё легче, поскольку развивается рынок инструментов облегчающий жизнь и рабочие процессы, такие как паблер, например. Скоро людям не нужно будет понимать как всё работает, им нужно будет лишь знать, что от них требуется и не использовать собственное рациональное мышление, а действовать исходя из эмпирического. Собственно это и вызовет разрыв между теми, кто подходил к вопросу основательно и стоял в истоках развития ниши. Такие люди будут руководить первыми и увеличивать разрыв.

    Партнёркин: Офигительный ответ, мне кажется на такой пафосной ноте, пока все ищут понятие слова «эмпирический», нужно завершать наш разговор. Может для закрепления вау эффекта у тебя найдётся для наших читателей, какой-то крутой кейс?

    Интересные вопросы рождают не менее интересные ответы, это взаимно 🙂 Кстати приятно, что удалось уйти от банальных «куда льешь, сколько зарабатываешь, на чём ездишь».

    По кейсу, никогда не любил давать цикличных схем или готовых решений. Любил стимулировать в людях заинтересованность и заставлять их находить ответы самостоятельно. Чтобы понять, как формируется подобное мышление, спалю пример из своего детства. Сходите в кинотеатр, найдите вендинговый аппарат. В отделение для выдачи сдачи засуньте губку, чтобы не был слышен звон монет падающей сдачи. После пары сеансов вернитесь и достаньте её. Хватит на билет в кино и попкорн. Картинку даже нарисовал для наглядности. У меня много подобных схем было применено ранее в работе. В те годы я считал, что добиваться результатов нужно любой ценой и не считаться с другими. Это всё особенности условий моего взросления.

    partnerkin.com